İnsanların necə qərar qəbul etdiyini başa düşmək psixologiya, iqtisadiyyat, marketinq və dövlət siyasəti də daxil olmaqla müxtəlif sahələrdə vacibdir. Qərar vermə psixologiyası ilə bağlı bəzi əsas anlayışlar və nəzəriyyələr bunlardır:
Qərar vermə modelləri:
Rasional Seçim Nəzəriyyəsi: Bu model fərdlərin hər bir variantın xərclərini və faydalarını ölçüb-biçməklə və ən yüksək gözlənilən faydaya malik olanı seçməklə qərar qəbul etdiyini fərz edir.
Perspektiv Nəzəriyyə: Daniel Kahneman və Amos Tversky tərəfindən təklif olunan bu nəzəriyyə insanların qərarlarına son nəticədən çox, çox vaxt potensial qazanc və itkilərin təsir etdiyini göstərir. O, həmçinin koqnitiv qərəzlər anlayışını təqdim edir.
Koqnitiv meyllər:
Təsdiqlə bağlı qərəz: İnsanlar əvvəlcədən mövcud olan inanclarını və ya fikirlərini təsdiq edən məlumatları axtarmağa və şərh etməyə meyllidirlər.
Mövcudluq Evristik: Fərdlər qərarlar qəbul edərkən asanlıqla əldə edilə bilən məlumatlara etibar edirlər ki, bu da müəyyən məlumatların daha asan xatırlanması zamanı səhvlərə səbəb ola bilər.
Tənzimləmə və Tənzimləmə: İnsanlar öz qərarlarını ilkin məlumatlara əsaslandırmağa və bu lövbərdən kifayət qədər uyğunlaşmamağa meyllidirlər.
Zərərdən çəkinmə: İnsanlar ekvivalent qazanclara nisbətən potensial itkilərə daha həssasdırlar, bu da riskdən çəkinmə davranışına səbəb ola bilər.
Qərar vermə zamanı duyğular:
Duyğular qərarlara əhəmiyyətli dərəcədə təsir edə bilər. Məsələn, qorxu riskdən çəkinən qərarlara, qəzəb isə risk axtaran davranışa səbəb ola bilər.
İkili proses nəzəriyyəsi:
Kahneman tərəfindən hazırlanmış Sistem 1 (intuitiv) və Sistem 2 (analitik) çərçivə kimi ikili proses nəzəriyyələri insanların iki düşüncə tərzinə malik olduğunu göstərir. Sistem 1 sürətli, avtomatik və emosionaldır, Sistem 2 isə yavaş, düşünən və rasionaldır. Hər iki sistem qərarların qəbulunda rol oynayır.
Sosial və Qrup Dinamikası:
Qrup qərarlarına həmyaşıdların təzyiqi, uyğunluq və qrup düşüncəsi daxil olmaqla sosial amillər təsir edir. İnsanlar çox vaxt sosial qruplarının fikirlərinə uyğun qərarlar qəbul edirlər.
Qərar Qəbuletmə Nevrologiyası:
Neyroloqlar qərar qəbul edərkən beyinin məlumat və duyğuları necə emal etdiyini başa düşmək üçün prefrontal korteks və limbik sistem kimi beyin bölgələrini öyrənirlər.
Etik və əxlaqi qərarların qəbulu:
Etik qərarların qəbulu seçimlərin mənəvi nəticələrini nəzərə almağı əhatə edir. Bu qərarlarda şəxsi dəyərlər, ictimai normalar və empatiya rol oynaya bilər.
Məhdud rasionallıq:
Herbert Simon, qərar qəbul edənlərin məhdud idrak resurslarına malik olduğunu və həmişə mükəmməl rasional qərarlar qəbul edə bilməyəcəyini təklif edən məhdud rasionallıq konsepsiyasını təqdim etdi. Onlar tez-tez evristikaya və ya sadələşdirilmiş qərar qaydalarına etibar edirlər.
Davranış İqtisadiyyatı:
Bu sahə real dünyada qərar qəbul etməyi başa düşmək üçün psixologiya və iqtisadiyyatın fikirlərini birləşdirir. O, fərdlərin rasional seçim nəzəriyyəsinin proqnozlarından necə yayındığını araşdırır.
Neyroiqtisadiyyat:
İqtisadi qərarların qəbul edilməsinin əsasını təşkil edən sinir proseslərini öyrənmək üçün iqtisadiyyat, psixologiya və nevrologiyanı birləşdirən fənlərarası sahə.
Qərar vermə psixologiyasını başa düşmək müxtəlif sahələr, o cümlədən biznes, dövlət siyasəti, səhiyyə və şəxsi inkişaf üçün vacibdir, çünki o, fərdlərin və qrupların necə seçim etmələri və bu seçimlərə necə təsir və təkmilləşə biləcəyi ilə bağlı anlayışları təmin edir.
