Tez-tez istifadə olunan inandırma üsulları bunlardır:
Qarşılıqlılıq: Bu prinsip insanların bir lütfün qarşılığını vermək məcburiyyətində olduqları halda xahişi yerinə yetirmək ehtimalının daha yüksək olduğu fikrinə əsaslanır. Başqaları üçün faydalı bir şey etməklə, onların əvəzində sizin üçün bir şey etməyə razı olma şansını artırırsınız.
Sosial sübut: İnsanlar nə edəcəkləri ilə bağlı qeyri-müəyyən olduqları zaman başqalarından rəhbərlik axtarmağa meyllidirlər. Başqalarının artıq müəyyən bir inanc və ya davranışı mənimsədiyini nümayiş etdirmək inandırıcı bir üsul ola bilər. Rəylər, təsdiqlər və neçə nəfərin müəyyən bir hərəkətə keçdiyinə dair statistikanın göstərilməsi sosial sübutdan istifadə nümunələridir.
Səlahiyyət: İnsanlar tez-tez müəyyən bir sahədə ekspert və ya səlahiyyətli kimi qəbul etdikləri fərdlərdən təsirlənirlər. Etibarlı mənbələrə istinad etmək, məlumatları təqdim etmək və ya nüfuzlu şəxslərə istinad etmək inandırıcı səylərinizi artıra bilər.
Ardıcıllıq və sadiqlik: İnsanlar müəyyən bir inanca və ya davranışa əməl etdikdən sonra onunla ardıcıl qalmağa meyllidirlər. Fərdləri istədiyiniz nəticə ilə bağlı kiçik ilkin öhdəliklər götürməyə məcbur etməklə, onların daha sonra daha böyük sorğulara uyğunluq ehtimalını tədricən artıra bilərsiniz.
Bəyənmə: İnsanlar daha çox bəyəndikləri və ya cazibədar hesab etdikləri insanlar tərəfindən razılaşdırılır. Rabitə qurmaq, ümumi dil tapmaq və oxşarlıqları nümayiş etdirmək müsbət əlaqə yaratmağa və inandırma şansını artırmağa kömək edə bilər.
Qıtlıq: Qıtlıq və ya məhdud əlçatanlıq qavrayışı təcililik hissi yarada və bir şeyə olan istəyi artıra bilər. Fürsətlə bağlı məhdud kəmiyyət və ya vaxt məhdudiyyətlərini vurğulamaq onu daha cəlbedici və inandırıcı edə bilər.
Emosional cəlbedicilik: Duyğular qərar qəbul etmədə mühüm rol oynayır. Emosional əlaqə yaratmaq və ya insanların emosiyalarına müraciət etmək inandırmaq üçün güclü bir vasitə ola bilər. Hekayə danışmaq, canlı təsvirlərdən istifadə etmək, dəyərlərə və istəklərə müraciət etmək emosiyaları oyatmağın bəzi yollarıdır.
Rasional inandırma: Məntiqi arqumentlər təqdim etmək, sübutlar təqdim etmək, ağıl və intellektə müraciət etmək başqalarını inandırmaqda təsirli ola bilər. Bu yanaşma insanların məntiq duyğusuna və tənqidi düşüncəsinə müraciət etməyi nəzərdə tutur.
Qeyd etmək vacibdir ki, bu üsullar effektiv ola bilsə də, etik mülahizələri nəzərə almaq lazımdır. İnandırma başqalarının muxtariyyətinə və rifahına hörmətlə yanaşaraq, məsuliyyətli və etik şəkildə istifadə edilməlidir.
Asiman Xəlili
Vətən Naminə Mətbuat Xidməti
